• 新零售丨消费者需要怎样的新零售

    2018-08-07

    如今的“新零售”是何种零售 "新零售"其核心在于线上互联网力量和线下实体店的相结合,其要义在于推动线上与线下的一体化进程,从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时,促使消费者的消费观念及方式全面转型。长远看来,随着"新零售"模式的逐步落地,单纯电子商务和单纯实体零售将无法生存下去,线上和线下将从原来的相对独立、相互冲突逐渐转化为互为促进、彼此融合,电子商务的表现形式和商业路径必定会发生根本性的转变。 消费者需要怎样的新零售 新零售也是“数据化零售”,将所有人的数据通过线上、线下收集完毕,实现对消费者的可识别、可洞察与可服务,再通过云数据平台整合了这些数据, 形成人、货、场的整体供应链,进而才能生长出与以往不同的零售新生态。 从消费者角度来说新零售需要更加智慧化、个性化、定制化的服务,从而达到更多、更快、更好、更省的结果。 1 什么更多? 商品种类更多,线下的实体店面收到空间的限制可存在的商品种类有限,但是在地理位置上又存在优势,面对周边的消费者,在速度上还是会比线上消费更有优势一些,如何突破这种困境呢?比如周边商铺资源的统一整合,通过一个简陋的APP或者群从而一次性解决不同需求的消费。 2 什么更快? 送货速度更快,消费通常线上购物大多会在2-3天达到,京东的隔日达是由于有各大仓库作为后盾,那么如何更快的速度满足消费者需求也是正在解决的一个问题。例如“无人便利”的出现满足了消费者伸手就可以伸手就可以消费的欲望;盒马鲜生通过半小时内送达的方式满足了消费者购物的愉悦感也树立了阿里新零售的品牌效应。 3 什么更好? 商品种类更好,在互联网大时代中,商品的更新换代速度日益加快,消费者的消费观念也升级了,不能单靠商品种类多来取胜,同时也要升级商品,同一物品在消费者选取的过程中更倾向于智能化、个性化的选择。 4 什么更省? 价格更省,从商品的出厂到消费者手中这个过程中去掉中间的流通环节,把原有的人力成本、运营成本、运输成本都节约了下来,从而降低整体成本,让消费者以同样的价格买到更好的商品。 零售的本质是为了满足消费者需求,新零售不外乎是通过线上和线下的资源整合来更好的满足消费者需求。有学者提出新零售就是"将零售数据化"。将新零售总结为"线上+线下+物流,其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通"。 华商纵横培训产品种类 一、培训类:包括公开课,企业内训; 二、实地咨询类:包括新开店、旧店整改、总部体系建立、流程打造,不论你在一线二线三线四线五线六线还是七线城市,我们老师经验都很丰富; 三、顾问类:企业托管; 四、管理工具:超市管理实战手册。

  • 知识丨新个税来临,雇佣临时工个税处理巨变! 会计工作量又要“翻倍”?!

    2018-08-07

    2018年注定是不平凡的一年,从国税地税合并到个税改革,每一个政策都与普罗大众息息相关。最近一则关于社保的消息,让人们喜笑颜开,而不足额缴纳社保的企业瑟瑟发抖。 试用期不上社保的“童话”结束了! 有些单位在劳动合同上做手脚,规避企业缴纳社保责任。这个在私企比较普遍,写的招全职,其实就招个试用期,3个月后走人,这样他们试用期社保就不用交了,好多私企更是签6个月试用期,到6个月就开掉,这样就不用交社保,这些是在打法律“擦边球”。 员工自愿签协议放弃社保,违法! 有企业说,我们让员工签了不缴纳社保协议了,查到也没事——大错特错!与公积金不同,企业为员工缴纳社保是法律明文规定的: 这里要提醒所有企业,不要逃避社保,这就像抱了一个“不定时炸弹”在手里,危险着呢!这些违规行为,尤其是不缴社保的,丧失了信用,可就难以立足了!不缴、少缴社保的老板进“黑名单”,出门只能步行了! 好用的功能当然少不了财会宝宝们,手工报税太慢了?数据总是输错?万一遇到报税期加班肯定少不了,还被老板说“效率低”?【一键报税】替你解决报税烦恼,自动出具纳税申请表、一键提交申请、纳税报表集中管理……五分钟搞定,简直不要太方便。工作效率高了,一个人做两个人的活还怕老板不给涨工资? 纳税申请表自动生成 无论做老板还是做员工,收入的多少到底还是离不开“客户”,有了客户自然单子就多了收入就高了,那么要如何维护好客户呢?除了日常沟通的专业和诚意之外,还得做好客户管理!【T+ Cloud客户管理】帮你轻松搞定~拜访总结可以实时同步至后台,不怕手机出问题和丢失了。此外,【T+ Cloud客户管理】还会为您统计拜访达成了和频度等数据分析,还需要你自己去总结分析吗?除了这些,你还希望能把客户资料、资源分配、往来维系、工作进展都一并管理起来吗?没问题!【T+ Cloud客户管理】一个功能就能做到! 定路线、拜访达成率分析……好功能简直不要太多。此外【T+ Cloud费用单】与【工作圈】报销打通了!报销一键生成凭证,财会人再也不用一张一张录凭证了,省下的人力成本就等着老板给你涨工资吧! 长按指纹 一键查看助力企业修炼内功“秘籍” #GICC 2018# 由畅捷通发起主办的第二届GICC全球小微企业创新大会将于8月8日在北京国家会议中心召开。GICC大会一直都在关注和思考行业的变革和发展,探讨基本要素“人、场、货”的变化与重组,2018年将在业内首次从“人、场、货”的角度探讨产业互联网的升级,寻找真正能够降低成本、提高效率、提升体验的方法,从而能够助力广大小微企业顺利抢滩产业互联网的新赛道! GICC 2018拟邀湖畔大学 曾鸣、峰瑞资本李丰、风云资本 高燃、梧桐树资本 童玮亮、亚朵酒店 王海军等大咖深度参与,拟邀衣食住行玩商工服八大行业品牌明星老板助阵,帮助广大创业者顺利抢滩产业互联网的新赛道! 王牌对王牌 老牌——传统领域创业者如何续写传奇? 新牌——互联网基因如何加快融入行业? 赌牌——谁将斩获产业互联网王牌投资? 更多信息敬请持续关注,点击“阅读原文”立抢限量座席!

  • 智百威Z7农资,开启智慧农业新模式

    2018-08-07

    2018年注定是风波不断的一年,农资行业先后经历环保风波,原材料价格上涨,新农药管理条例的落地实施等,一大批农资经营者被彻底淘汰。 ▼▼▼ 传统的农资零售店,难以摆脱“夫妻店”、“父子店”等运作模式。这种模式最显著的缺点就是经营混乱,记账方式原始,缺乏必要的门店管理系统和工具。随着移动互联网的发展,“互联网+农资”已经成为农资行业新零售的一种模式。 农资新零售是一种借助农资类软件售卖农资和管理自己店铺的模式。这种模式更有市场竞争力,更能充分实现流量的转化,形成农资经营的大数据。 ▼▼▼ 智百威Z7农资管理软件专为农资行业设计,农资销售中所特有的订单、会员、库存、财务、员工、促销、国家农药管理条例等业务功能一应俱全,全面解决赊销、渠道管理、农资一体化服务、农药监管、农资台账等农资行业特有问题。近期,山东莱芜30家农资客户同时上线了智百威Z7农资管理软件。 ▼▼▼ 智百威Z7农资管理软件帮助他们解决了以下问题: 1 商品进销存管理 完整的进、销、存管理功能,并保存各项数据,便于店铺经营户日常销售的各项数据清晰化、可查化。 2 箱外码与追溯码的数据关联 2018年农药正式步入“扫码时代”。智百威Z7农资管理系统实行“一箱一码”,"一瓶(袋)一码",同时全面支持农药追溯二维码扫码,大大提高了农资店进出库的开单效率。 3 及时有效的市场监管 监管部门通过智百威农资销售监管平台可以随时掌握企业销售数据,系统自动上报所销售的数据,真正实现了“信息可查询、流向可追踪、源头可追溯”以便更准确、更迅速、更全面的掌握产品流向、销售、使用等各项数据,实现对市场及时有效的监管。 未来农资行业最大的机会一定是在零售环节,谁离农户最近,谁就掌握了农资经营的未来! 联系我们 微信公众号:szbw8848 智百威-商业流通、餐饮娱乐、连锁专卖、@移动互联网等一体化解决方案专家! 国家级高新技术企业 深圳市高新技术企业 深圳市双软认定企业 全国服务热线:400-613-8848 智百威网站:www.bw8848.com 欢迎关注企业微信:智百威科技 长按指纹→识别二维码→关注我们: 点击右上角【···】-分享给你身边的小伙伴吧! 点击右上角【···】-查看公众号,查看往期更多精彩历史消息!

  • 新零售丨是什么样的技术,游戏、安防、新零售都在用?

    2018-08-02

    还记得2015年上映的《碟中谍5》吗?影片中有一幕是这样的,特工班吉(西蒙·佩吉饰演)在主角伊森·亨特(汤姆·克鲁斯)的卖命协助下,顺利通过了步态识别系统的验证,顺利完成了任务。这种步态识别系统,其实就是人体体态识别的其中一种。今天这则视频,主要是为了告诉大家人体姿态识还能做什么,为什么安防、新零售、游戏都在用。 以下是视频文字稿: 人体姿态识别又叫人体姿态估计(Human Pose Estimation),是指还原给定图片或视频中人体关节点位置的过程。 一般来说,我们会先检测、定位画面中的人体,再对人体进行关键点分析。通常人们会选择 18个关键点,对应着人体最主要的关节和部位。 如果人的一部分被遮挡,或者画面中有太多的人,甚至在运动中互相进行了遮挡,机器还能进行识别么? 引入人体结构化信息是个不错的选择,人类的骨骼有一定的限度,如果关键点之间的距离过远,就要考虑是否有另一个人或是识别错误。 如果输入的是视频数据,我们还可以利用相邻帧间人体姿态的连续性,改进姿态识别结果。 有了这些关节的位置和它们的变化,我们就能理解人类的动作。 比如应用在安防领域,判断画面中的人是否有过激行为,及时报警; 应用在新零售领域,判断人们的购买等行为; 或者应用于步态分析,评估运动员的运动状况提升成绩; 或干脆作为生物识别标识,定位追踪空间中的个人。 作为动作捕捉的手段也不错,比如用来玩跳舞类游戏,或者作为人机交互手段,隔空控制家电设备。 点击 阅读原文 了解更多详情

  • 面临弯道的小微美妆企业,”商业智能化”会成为成长加速器吗?

    2018-08-02

    仅至去年上半年,中国小微企业名录收录的小微企业已达7000多万户。在目前众多的小微企业当中,专注美妆领域的美到家成功转型,证明了即使小微企业是一叶扁舟也同样能够迎着浪潮而上。 但总体来说,目前小微企业们还是缺乏一套统一而行之有效的商业模式。由畅捷通决定发起的GICC大会试图探讨“人、场、货”在当下的变化,而商业智能化便是是未来企业最重要趋势。 美到家华丽转身 实现作为小微美妆行业的智能化升级 从当年的O2O上门服务到现在美业当中的AI新物种,美到家已然实现了华丽转身。那么作为传统美妆小微企业的它,在这短短的几年间到底发生了什么质的改变? 以美到家作为观察对象,我们发现用户需求的变化已经使小微企业变得和以前越来越不一样。而企业则需要对“人、货、场”这三个基本要素之间的关系重新加以理解。在未来谁能够在激烈的竞争当中突出重围,其关键或许就在于企业是怎么利用这新的“人货场”论的。 用智能管理解决小微企业跟不上节奏的供应链问题 传统小微企业的供应链能力非常薄弱,不管是在存量用户、行业资源,还是在技术研发方面都体现很明显。因此,小微企业们应该着重减弱供应链的负担,直插消费终端,让过去所谓的终端—“场”与消费者—“人”完成场景缝合。这样即使场景不确定,也可以实现“货”和“人”的直接对应,完成交易。而在“人、货”重合的过程中如何精准地找到人、如何积极适应环境的突变、如何顺畅地完成日常活动的执行则都需要一套非常完善的智能管理系统。因为在用户的一切交易都日益精准化的今天,盲目决策将会面临巨大风险。 用智能分析改变小微企业商业模式被动更新的常态 小微企业一定是商业模式更新当中的牺牲品吗?不一定。在数字化的时代,小微企业妙手回春的关键就在于其能不能跟上“智能分析”的步伐。为什么这么说?以美妆行业为例,年轻一代的美妆交易越来越集中在网络上,积累了大量可用的数据。如果我们能建立起一个大数据采集、分析的智能模型,那么就抓住了“人”的消费逻辑:“人”为什么消费?“人”如何消费?“人”想要消费什么?对这些问题相关的数据进行智能分析,随消费者需求而动,小微企业方能在变革当中逆风翻盘,向阳而生。 用大数据提供定制化服务 用户个性化难题被KO 斩男色、人鱼色、想你色都很火,但是用户却既不是全智贤也不是尹恩惠怎么办?千人千面的问题一直都在,但是传统的美妆市场却没有一个健康的应对之道。 随着个性化的趋势加深,市场不得不开始主动适应以“人”为中心的商业模式。在美到家的身上,我们可以看到这样一个传统基因突变的过程。美到家调动最专业的化妆师资源对妆容进行诠释,打造专业化的美妆;线下指派化妆师上门服务,获取足够的用户大数据,实现最个性化的妆容;线上运用智能上妆分析系统I-MUA将前期收集的数据与智能识别的用户面部数据进行匹配,致力于为每一个用户带来定制化的高端美妆体验。 美到家作为传统小微向“智公司”转型的成功代表,充分说明了小微企业不能再继续固步自封,因循守旧。小微企业如何能够在大风大浪当中保全自身?8月8号的GICC2018大会愿当传统小微们乘凉的大树,为小微在未来到底该如何转型给出新解法。 GICC 2018 见用户 见场景 见未来 2018年8月8日 | 中国,北京 国家会议中心 GICC GICC大会拟邀爱国者创始人冯军、峰瑞资本创始人李丰等重磅嘉宾。在资本方面,风云资本、联想创投、众海投资、黑马基金、领势资本、梧桐树资本以及中关村天使投资联盟的负责人亦会莅临现场与参与大会的小微企业深入互动。 在衣食住行等其它行业,台湾高端连锁餐饮企业、脱胎于国企却在To C出行市场获得第一市场份额的差旅应用、大型生活服务连锁机构、聚焦于废品回收的新锐互联网创业公司,以及餐饮、美业、教育等行业的其它优质案例都会在大会现场一一揭开面纱。除此之外,在主会场外还有数十家有着成熟商业模式的第三方参展企业负责人在现场与参会者互动。 扫描上方二维码或点击阅读原文, 直接进入报名通道, 还能抢先预览更多GICC 2018的精彩亮点!

  • 知识丨AI+时代到来,“智公司”如何破解小微企业“融资”难题?

    2018-08-02

    在技术与资本的共同作用下,人工智能落地场景应用的需求正呼之欲出。由此引发的产业升级,也成为当下亟需解决的问题。国内小微企业,也面临着技术发展和商业模式变革的新挑战,然而,融资困难仍然困扰着它们去实现进一步的创新发展。要想进入新的AI时代的大门,小微企业急需为自己的融资困境打开一扇窗。 在GICC全球小微企业创新大会上提出的,各小微企业向“智公司”转型策略,是基于运用和业务数据,提升经营效率,让AI技术落地在具体企业业务中,为小微企业带来切实的投入产出比和高效益;同时,大数据、AI与场景化的业务相结合,也可以推动金融、物流、供应链等和传统行业相结合,发挥更大的商业价值。而在今年GICC的全球小微企业创新大会上,这个话题,也吸引了诸如联想创投、风云资本、众海投资、黑马基金、领势资本、峰瑞资本、中关村天使投资联盟等国内股权投资机构,作为大会的支持单位,参与讨论。 融资难VS创新需求:小微企业困局 据中国电子学会数据显示,2017年我国人工智能核心产业规模超过56亿美元,预计2020年将超过220亿美元,年均增速达到65%。人工智能与产业密切融合成为企业发展的大趋势。 如今,云计算、大数据、人工智能、已经成为新一轮技术发展的潮流,AI技术正在向2B端、向产业下沉,AI+行业应用成为2018年的主题。在这波趋势中,广大小微企业将面临着新的挑战:技术变革、消费升级,以及这两者所推动的商业模式的革新。 然而,对于亟待发展、创新动力强、竞争压力大的小微企业而言,它们得到的金融支持力度却还不够,融资困难仍然是它们实现跨越式发展的主要矛盾。在小微企业融资难的原因中,一方面小微企业规模较小、缺乏有效的信贷抵押财产;另外由于小微企业信息不透明,借贷双方信息的不对称使金融机构往往需要耗费大量的人力成本和时间成本以掌握小微企业情况,成为借贷的阻碍。 同时,由于较高的风险成本和人力成本,降低了金融机构支持小微企业融资的积极性,使得小微企业融资的成本一直难以下降。此外,管理缺乏科学性、制度不健全等,也是小微产业融资困难的主要原因。 智公司:小微企业融资难题的“内部”解法 小微企业如何打破融资难困局?这一命题也成为国内的股权投资机构和行业巨头们共同关注的问题。 作为联想集团旗下的全球科技产业基金,联想创投在智慧工业、智慧城市、智慧交通、智慧医疗、智慧教育、智慧家庭等领域进行布局,对这些领域内的创业公司进行投资。在去年的GICC大会上,黑马基金合伙人胡翔就谈到,初创公司要聚焦,寻找适合的切入点、在成长阶段拓宽边界。企业这样成长更快,也更容易获得VC风投的支持。此外,领势资本、峰瑞资本等多家国内创投机构,也都重点关注在技术、产品和商业模式上进行创新的小微创业者。 “场景化应用”正成为移动互联网时代品牌营销中最具活力的发展趋势,不仅可以高效的带动相关衍生品的开发服务,更可以从应用的维度进行分类设计,营造更精细贴切的用户感知,继而分类推送给目标人群。通过个性化服务,最精确的满足用户需求,同时,附带的各类相关衍生也获得了更好的宣传和放大。 小微企业要走出创新和融资矛盾“困境”,也要催发企业内部的创新动力,积极采用AI和大数据在场景化的业务中的具体应用。从用户角度出发,如何在最短的时间内,在繁杂的各类应用中找到最契合自己的需要;从企业自身和商家的角度出发,如何把苦心经营的产品应用精准的传递给目标群体,并在用户中形成广泛的互动和自发传播也是亟待解决的问题。 GICC曾提出的“智公司”的提出和内在含义,就是数据和网络协同的“双引擎”,基于大数据协同算法,贯穿企业数据,提供智能大脑,联动公司资源。AI和大数据在企业内部的应用,改变企业的业务流程环节智能化,业务管理智能化,对数据进行有效的收集、分析、评估,达到决策和预测的智能化。 转型“智公司”,提升了企业效率,在解决了IT投入和安全性的前提下,让企业更快适应新的技术和商业模式变革。同时,企业在管理、财务等方面的数据可以实现更优质管理,提升企业的信息化和数据化程度,减少融资难度。 互联网进入下半场“深水区” 互联网发展经历了不同阶段,现在正是流量红利消逝、技术创新崛起的时刻。不仅是互联网公司需要技术创新,AI、大数据在传统行业的转型和产业融合上,将发挥更为重要的作用。 同样,在金融、交通、保险等各个领域,都在发生深刻的变革。在物联网、云计算、大数据、人工智能发展的大背景下,小微企业向智公司转型,也是适应金融商业改变的趋势,未来的金融机构和生产企业、物流企业将进行更深刻的合作,基于场景进行风控和信贷支持。 解决小微企业融资难问题,既要提高小微企业在AI、大数据和场景化业务的紧密结合,也需要扩大小微企业的融资渠道。而在提升小微企业智能化程度、更好地获得外部融资的层面上,作为国内股权投资领域的代表,风云资本、联想创投、众海投资、黑马基金、领势资本、峰瑞资本、中关村天使投资联盟等,和畅捷通的“智公司”理念也不谋而合。在即将于8月8日在北京国家会议中心举行的第二届GICC大会上,它们也将作为支持机构,和畅捷通以及小微企业和行业巨头一起,以“见用户、见场景、见未来”为主题,共同探讨如何将AI技术深入场景,推动企业业务的增长,以及产业的联合。 GICC 2018 见用户 见场景 见未来 2018年8月8日 | 中国,北京 国家会议中心 扫描上方二维码或点击阅读原文, 直接进入报名通道, 还能抢先预览更多GICC 2018的精彩亮点! GICC 商务合作咨询 李强 13811742386 liqiangz@chanjet.com 公关合作咨询 赵雪菲 15302155556 zhaoxfb@chanjet.com 内容合作咨询 杨帆 18810537127 yangf1@chanjet.com 大会官网:GICC.chanjet.com

  • “法国夺冠 华帝退全款”:这么“任性”的营销行为,财务怎么办?

    2018-08-02

    北京时间7月15日23点,2018世界杯决赛,法国对阵克罗地亚,并最终4:2取得胜利,20年后再次捧起大力神杯!在为克罗地亚点赞,为法国庆贺的同时,对于会计人来说,还有一件备受关注的“大事”,那就是“法国夺冠、华帝退全款”的营销事件。 一项新的营销活动决定前,财务最先需要解决的就是账务处理的问题:符不符合准则的要求;需要怎样的原始凭据;从税务筹划角度考虑怎样做账更好等等诸如此类问题都是财务的事。很多公司业务和财务最后各种扯皮,大多是因为前期没沟通好,活动搞完,钱花了账不好记,业务报不了账各种解释、跳脚、抱怨…… 华帝的这次营销方式,账务处理倒不算难,可以先确认为销售收入,等最后比赛结果出来后,再将退款进销售费用,相当于用这钱做打广告了。或者,直接等比赛结果确认,要退款则直接从库存结转到销售费用;如果不需要退款,则直接确认为收入,时间不长倒也问题不大。 当然,这两种情形都涉及增值税,需要按照售价结转销项税。除了财务处理的问题,财务还需要评估营销行为的投入产出比,总的投入成本要控制在怎样的范围,有没有超预算,未来能带来的收入和利润增长有多少,对品牌价值有怎样的影响,从财务角度看营销活动划不划算…… 像华帝这次的活动要考虑的就更多了:预估销售量测算对应的成本;了解赔率,计算实际成本;评估库存周转情况,确定促销套餐的产品和定价;考虑有没有什么方式来对冲风险,比如,能不能买足彩,买多少钱才足够对冲损失;对未来现金流的影响;可能的风险是什么…… 你看,一句广告词很简单,背后财务人的工作却不少,是不是再次觉得很崩溃?没办法,财务就是负责在背后收尾的,业务最后都会流向财务这个池子,想不管都不行。 随着金税三期大数据后续监管力度逐步完善、以及基于大数据的会计信用管理系统的上线,每位财务以后几乎每天都处于“聚光灯”下,该如何做好准备,以防落入“聚焦点“上呢? 智能云财务“好会计”,真正实现财税互联,税务监测智能处理,防范税务风险于未然!新政调整细则,申报注意事项,财税账务处理,税务风险监控这些统统帮您搞定。 国家针对小规模减免税策略,好会计有收入超标预警,随时监控防范风险。国家针对小规模纳税人有许多优惠减免税策略,这些策略是一般纳税人不能享受的。对于小规模纳税人,5月1日后,各行业的销售额认定标准调整为500万。好会计可以帮助企业进行收入测算。一旦选定为小规模或是一般纳税人,好会计会按照新规标准智能测算收入:过去累计收入多少?本月收入多少?可增加收入多少?才不会超过标准,以便享受不同身份对应的税率标准。 好会计还可以智能获取最新税率,同时进行进销稽核监控分析,5月1日后,通过好会计发票一键取票、智能获取最新税率,并同步至开票各商品明细档案中,不再需要人为干预修改!开票信息中涉及到的商品对应的税率自动更新为最新税率。同时,可以进行进销稽核监控分析,帮助企业智能进行商品购进及销售数量比对,异常预警。这个进销稽核的好处是什么呢?避免金税三期电子底账库通过发票来监控企业库存及销售商品匹配情况的预警,从而引起税务机关的关注! 长按识别二维码 用好会计随时掌控企业税务风险 #GICC 2018# 由畅捷通发起主办的第二届GICC全球小微企业创新大会将于8月8日在北京国家会议中心召开。GICC大会一直都在关注和思考行业的变革和发展,探讨基本要素“人、场、货”的变化与重组,2018年将在业内首次从“人、场、货”的角度探讨产业互联网的升级,寻找真正能够降低成本、提高效率、提升体验的方法,从而能够助力广大小微企业顺利抢滩产业互联网的新赛道! GICC 2018拟邀湖畔大学 曾鸣、峰瑞资本李丰、风云资本 高燃、梧桐树资本 童玮亮、亚朵酒店 王海军等大咖深度参与,拟邀衣食住行玩商工服八大行业品牌明星老板助阵,帮助广大创业者顺利抢滩产业互联网的新赛道! 王牌对王牌 老牌——传统领域创业者如何续写传奇? 新牌——互联网基因如何加快融入行业? 赌牌——谁将斩获产业互联网王牌投资?

  • 新零售丨当酱油遇上消费升级

    2018-08-02

    日本有句俗语叫“和食始于酱油、终于酱油”,意思是说在吃日本料理时,从始至终都离不开酱油。《孤独美食家》中,五郎大叔也曾一脸销魂地默默自语:“不矫揉造作的酱油味,让人安心。果然日本人的原味最终还是回到这里。” 日本酱油发展史 早在日本镰仓时代,一位叫觉心的和尚,从中国带回来径山寺味噌的制作方法,并流传起来。而存放味噌的桶底,积留下来的液体特别地鲜美,这个液体就是日本酱油的原型。这是日本酱油起源的说法之一。 从此酱油在日本流传开来,而真正的酱油批量生产,是在江沪时代。江户初期,从关西运来的"溜酱油"占压倒优势。随着政治、经济中心转移至江户,江户人口快速增长,关东的浓口酱油需求量逐年上升。 明治维新后,以大规模工业化生产为契机,关东压倒关西,酿造业主要集中在野田、铫子、小豆岛一带,成为特定产地。日本酱油行业采用生物工程技术,重视品质管理,厂家之间竞争激烈,通过合并、重组、做大做强,日本酱油行业得到迅速发展。 以颜色由浅至深来排序,日本的酱油种类依次为:白酱油—淡口酱油—甘口酱油—浓口酱油—再仕入酱油—溜酱油,其中浓口酱油占据了80%以上的市场份额,其次是淡口酱油,大约占总量的15%,至于其它几种酱油种类,加起来市场份额也不到5% 上世纪30年代~80年代,日本酱油行业的发展经历了三个阶段: 第一阶段为1947年之前,由于战争导致实体经济萧条,酱油制造业受到冲击,至1947年出货量跌至34万千升的低位,人均消费量也下降至4.3升。 第二阶段为1948年~1956年,战后日本酱油行业迅速复苏,至1956年出货量首次突破百万千升,人均消费量达到11升以上。 第三阶段为1957年~1980年,伴随着日本经济增长率的放缓,日本酱油行业遭遇天花板,至70年代中后期出货量才增长至120万千升以上的水平,而这主要也是受益于日本的人口红利,人均消费量并无明显上升。 日本酱油升级之路 当经济进入中速阶段,消费升级才真正开始。向健康化与功能化的方向消费升级,为日本酱油行业打开了新的增长空间。 收入增长推动日本酱油健康化 日本人均GDP在上世纪70年代经历了两次高速增长(增速高于30%),从1970年2000美元的水平快速上升到1980年9300美元的水平。 根据马斯洛需求层次理论,在收入提升后消费者最底层的生理需求增长开始放缓,食物等基础支出在消费支出中的占比将逐渐减少。消费者转而积极寻求更高层次的需求,如健康方面的需求。其中典型的表现之一就是消费者开始注重饮食健康,食品向健康的方向进行消费升级。调味品方面,“低盐健康”的概念逐渐普及,日本家庭的食盐平均消费量在1978年~1991年明显下滑,从5100克降至3000克水平。随后,这一概念被应用于酱油制造领域。 此后日本酱油还经历了三次典型的消费升级,分别为丸大豆酱油(1990年前后)、有机酱油(1998年前后)、鲜榨酱油(2009年前后)等品类的流行。 第一次消费升级——丸大豆酱油 90年代以前,由于日本国内大豆供给不足,进口大豆价格较高。为节约成本,日本酱油制造中大量使用脱脂大豆作为原料。相比之下,全使用大豆制造的丸大豆酱油在品质与健康上更佳。 1989年~1990年,日本酱油制造中大豆用量占比从2%提升至10%,使用大豆作为原料的丸大豆酱油开始普及。丸大豆酱油的产量在此期间迎来爆发式增长,从不到2万千升上升到接近6万千升,并在之后保持上升的趋势,至2008年一度达到10万千升的最高产量。 第二次消费升级——有机酱油 1996年日本国内的有机种植热潮开始,随后向加工食品方向延伸。2001年日本正式施行有机认证制度,由于有机产品的认证门槛高,产量的波动幅度较大,也较快达到饱和。有机酱油的认证产量从2002年的1600吨快速增长至2006年6700吨的峰值,随后稳定在6000吨左右的水平。 根据日本有机农业研究会的调查,受访者中购买有机酱油的比例为8.3%,而未来想要购买的人数占比为17.2%,即从需求端估计,有机酱油还有一倍以上的增长空间。 第三次消费升级——鲜榨酱油和酿造酱油 从2011年开始,使用密封容器的鲜榨酱油开始在日本家庭消费者中迅速普及。相对于其他类型的酱油,鲜榨酱油从技术出发在营养与口感上都保持最新鲜的标准,同时对容器也提出了密闭的高要求。 根据Intage SCI对零售终端的调查, 2015年鲜榨酱油的销售额是2011年的3.6倍。与之前的健康酱油相同,鲜榨酱油也主要针对健康要求较高的家庭消费者,2011年以来其在家庭用市场中的销售额占比从6%上升至23%,已成为家庭消费的主流细分品类。 随着日本人均收入水平的提升,定位高端的健康酱油在日本家庭消费者中拥有庞大的消费基础。2015年日本酱油出货量78万千升。根据日刊经济通信社,其中约30%在家庭领域消费。而以有机、丸大豆等为代表的健康酱油产量至少为9.3万千升,健康酱油占据了家庭消费市场至少40%的份额。 饮食西化与简便化,推动日本酱油功能化 战后日本与西方世界的联系更加紧密,日本人的饮食习惯也逐渐西化。日本家庭中大米、海鲜等传统食品的消费量逐渐减少,而奶酪、红肉等西式食品的消费量上升。酱油作为日本传统的调味品必须应对西式食品的流行而做出改变。 同时,日本人的饮食更加简便化。日本家庭中单人家庭的占比从不到5%上升到接近30%,多人家庭中就业人员的比例也呈现上升趋势,全职家庭主妇的数量减少,越来越少的人有时间准备以酱油为佐料的、烹饪过程复杂的传统日式料理。同时,日本家庭方便食品的支出快速上升也突显了日本饮食习惯的简便化趋势。 功能性酱油的出现迎合了这种趋势。日本的功能性酱油品类众多,其中最大的两个品类为酱类和汤类调味汁。酱类主要针对红肉等西式食品的烹饪,而汤类则简化了多种传统日式料理的烹饪过程。 相对于普通酱油,功能性酱油加入了价格较高的辅料或者对工艺进行改进,价格可以高出普通酱油50%~200%。由于迎合了日本饮食习惯的变化,功能性酱油价格虽高但仍受到消费者的亲睐。 1987年至2007年间,日本家庭的酱油支出从3200日元下降至2200日元,在调味品支出中的占比从10%下降至6%;而汤类和酱类功能性酱油的支出从2300日元上升至3800日元,在调味品中的占比从7%上升至11%。 对标日本的启示 中国已具备酱油消费升级的条件 我国人均GDP从2006年的2080美元增长到2011年的5570美元,五年内实现翻番,相当于日本1976年的水平;同时,2015年城镇居民恩格尔系数首次跌破30%,与日本1980年的水平类似。对比日本,随着我国人均收入的提升,消费者对健康的关注度不断上升,对价格的敏感程度下降,为酱油的消费升级创造了良好的市场环境。 另一方面,饮食简便化助力功能性酱油发展。据相关统计数据,中国拥有16%独居城市人口和14%单身人口,我国女性就业率高达73%,高于西方发达国家及邻近的韩国和印度。随着大量女性外出务工,越来越少人有时间准备烹饪环节较复杂的传统菜肴。围绕着独居人口的消费场景,国人饮食方面随之发生了一系列有意思的转变,“一人食”渐成趋势,这在外卖、速食、半成品供应甚至家电领域均有体现。 消费者希望简化甚至省去繁琐的烹饪过程。功能性酱油在普通酱油的基础上加工制成,依靠专业化的定位简化烹饪过程,符合饮食简便化的趋势。 健康化与功能性酱油有较大发展空间 目前,我国酱油的消费升级趋势已初步显现。一方面,人均收入的增加以及健康诉求的提升促使“零添加”“有机”等健康健康酱油出现;另一方面,饮食的简便化以及我国丰富的餐饮文化促进了专业化的功能性酱油的发展。 健康酱油的想象空间 “零添加”酱油是采用高盐稀态发酵工艺的酿造酱油,且无添加剂,弥补了国产酱油相对日本酱油的短板。“有机”酱油还要求原料在种植过程中不使用化学合成的农药和化肥,确保不受外源污染,需经有机食品认证机构认证。 “零添加”和“有机”酱油规模尚小,未来拓展空间巨大。目前“零添加”酱油的品牌主要为四家上市公司,“零添加”收入约3.8亿元。按12000元/吨的出厂均价估算,四家上市公司的的“零添加”酱油产量在3万吨左右。 另外,“零添加”酱油生产门槛低于“有机”酱油,价格相对便宜,渗透空间更大,天花板远高于“有机”酱油(日本大部分的酱油均符合“零添加”的概念)。 功能性酱油向高端发展 国产酱油呈现多元化趋势,靠拢日本成熟市场。我国功能性酱油的技术门槛较低,起步相对健康酱油更早。目前市场上功能性酱油品类多,主要定位于用途和人群。在细分用途上,有凉拌、红烧、蒸鱼酱油等产品;在细分人群上,有儿童酱油、铁强化酱油等。 功能性酱油高端化是趋势,家庭厨房酱油品类向3种~4种发展。相对于日本功能性酱油较高的价格,我国的功能性酱油目前价格较低,通常比普通酱油价格高出不到50%。随着定位用途的酱油向头道、不添加防腐剂的方向发展,定位人群的产品与有机等概念结合,功能性高端酱油还有上升空间。 最后,对比日本酱油市场,我国现在已具备人均GDP增加、健康诉求提升、饮食简便化等外部条件,因此可以复制日本的消费升级之路。

  • 知识丨超市A、B、C类商品分析方法【纯干货】

    2018-07-10

    商品分类的思想很重要,它一方面可以简化我们的工作,同时又能帮助我们清晰的找出问题 20/80法则在商品的分类中扮演者重要的角色,虽然我们通常会说20/80法则,但在实际管理工作中更多的合理状态是30/70,部分甚至是30/80,30/70若进一步延伸就是A、B、C分析,从A、B、C开始事情就有了多种变化,体现在具体工作中就有很多变数,结合日常的经营指标其作用主要表现在以下几下方面: 首先帮助我们认清目前商品结构的状况,明确工作调整方向 事物相互之间所以不同从形这一方面来看,很大程度上是比例结构的一种变化,不同的比例结构会形成不同的东西,如大卖场、标超、便利店在品类宽度上就有明显差异,再如专卖店和百货店。 这样的东西很多。所以对比例的认识程度很重要,既然A、B、C分析可以帮助我们分析商品的结构问题,那么要想真正的掌握这一原理,在实际工作中灵活变通运用,首先必须清晰的知道标准商品结构的产生原理 由此得出商品结构的标准结构比例为: 品种数:10%:30%:60% 销售额:50%:40%:10% 商品结构与促销品的选择 标准商品结构整体推理过程,是一个30/70,30/80被层层剥离、层层分解的过程,在分解过程中特别是在我们推理B类比例结构时有一个30/70到30/80的变化,这一变化过程发生包含了一个非常重要的思想,就是为了使整个结构始终保持强有力的状态, 在B类商品结构上更注重选择那些具有强劲增长势头的商品,B类商品内部进一步细分有三部分商品组成, 第一部分品种数占比6.3%、销售占比14.7%, 第二部分品种数占比14.7%、销售占比6.3%, 第三部分品种数占比6.3%、销售占比19.2%,第一部分商品具有成长为A类商品的潜质,第三部分具有较高增长势头。这两部分会帮助我们灵活运用促销战略。由于B类需要具有强劲增长势头的商品来补充所以在C类中 常常会选择新品做促销。 不同的商品结构A、B、C分类中的促销品比例如何呢? 如何确定A类、B类、C类的促销品比例 情形一:(标准结构) 品种数:A:B:C=10%:30%:60% 促销品:A:B:C=30%:40:30% 因为B类强大后企业就有了变通的优势,所以在资源配置上给B类商品更多资源倾斜 A类10%引申出大店(拿3%)吃小店(3%) 情形二: 品种数:A:B:C=15%:15%:70% 促销品:A:B:C=30%:0:70% A类品种数过多,缺少核心商品,所以应该选择A类商品作促销,A类促销品占30%。 B类商品比例过低,A类+B类30%,小于标准比例结构10个点,所以应该从C类中培养一部分商品壮大B类,所以B类不做促销,直接将应该用在B类商品上的促销品全部放在C类商品上,C类促销品占70% 情形三: 品种数:A:B:C=5%:25%:70% 促销品:A:B:C=0:40%:60% A类比例过低,不宜再做促销。B类比例相对合理,选取正常结构的促销品比例40%。B类做促销后部分B类商品会上升至A类, B类比例会减少,这样需要C类商品来补充,所以C类商品需要上升5%的比例才能合理,所以剩余的促销品全部从C类中选取,占促销品60% 情形四: 品种数:A:B:C=3%:15%:82% 促销品:A:B:C=0:0:100% A类、B类比例都过低A类+B类=18%太低,都不宜再做促销,只能全部从C类中选取。 如何确定A类、B类、C类的促销品明细 1 理论认识 有了A、B、C促销品比例后,如何从中选取正确的促销品呢?首先需要了解商品自生的特性,商品生命周期及其盈利规律告诉我们商品大至分四个阶段, 第一阶段新品阶段商品利润空间大、价格高、销售少。 第二阶段由于促销,毛利率下降销售增加,经过一、两个过程后趋于平静。 第三个阶段是正常销售阶段维持时间较长,我们经营的大部分商品处于正常销售阶段,销售、毛利成45°,这时利润最大在最平稳状态产生最大利润。 第四阶段毛利额较小。因为前三个阶段毛利是逐步增加的,所以处于第一阶段的商品要尽量提升至第二阶段,这时会选择对其做促销降价以推进销售,第二阶段商品通过促销会提升至第三阶段,第三阶段因为利润最大,反而不宜作促销,因为在最平稳状态会产生最大利润,所以应该尽量保持不动, 第四阶段毛利额较小,不适宜再投入资源。所以最适合做促销的商品就是新品和第二阶段商品。新品由于销售不好基本处于C类,第二阶段商品由于促销因素正由C类变成B类。这种变化反映在商品结构中就是单品在A、B、C不同分类中具体位置随时间的变化。位置不同调整和工作方向也不同。 2 A类、B类、C类的变化 如果用商品生命周期的眼光来看商品A、B、C分类,随着时间的改变商品会有12种位置变化。以今年和去年的A、B、C分类对比为例: A :去年没有,已经促销过 A A:A中的名牌商品、一线商品 A B:不用促销。去年B现在上升至A,明星商品(进入第三阶段) A C:不做促销。去年C今年A,成长率高,不稳定,不如A B。 产生的原因: (1)去年不重视,今年重视了 (2)今年季节商品作了一些促销(强季节性商品如月饼) B :去年没有今年有,需作促销,主攻促销 B A:去年A今年B,生命力强可以给一定资源,配套促销非主攻促销 B B:促销 B C:次要促销 促销次序:(1)B (2)B C (3)B B (4)BA C :主要组成商品包括:新品、不好销售的、应季已过季。促销要考虑连带性(酱油C肉A)、季节性。 C A:删除 C B:删除 C C:结构性商品,包括价格结构、品牌结构和功能结构 商品敏感度和促销策略 1HR;R;NR 定义 -HR:高清晰度;高敏感度 商品数占比5%;销售额占25% 价格往死打 -R:一般清晰度;一般敏感度 商品数占比25%;销售额占30% 价格能跟就跟 -NR:无清晰度;无敏感度 商品数占比70%;销售额占45% 1、敏感商品非打名牌,打价格战的前提: (1)都知道什么东西 (2)都知道价格 2、高敏感度和一般敏感度不做促销,减少其价格敏感度。,选促销品目地是吸引眼球,而非卖这个商品,所以可以考虑以下三方面的因素: 2.1连带性、关联性 2.2是否应季 2.3商品本身销售达到多少 促销品范围的具体数据操作方法 A、B、C数据分析范围可以是门店数据也可以是某一大中小类数据。 以5月数据为例,准备今年4-5月和去年5-6月销售数据,用两个月数据是为了数据的稳定性,月份不一致为了更好展现商品销售趋势 基本操作 销售额单A分类操作方法:(以后简称单A分类) 1、按照销售额由大到小进行排序 2、插入一列,取名销售占比,数值=每个单品销售额/门店总销售额 3、插入一列,取名销售占比累计,第二行=第二行商品销售占比 第三行=第二行+第三行商品销售占比 第四行=第三行+第四行商品销售占比 依次轮推…..(点中单元格,右下角变十字花后双击完成) 4、插入一列,取名销售分类,销售占比累计50%并且10%

  • 国家宣布了!7月一批新规将实施 将影响企业“钱袋子”!

    2018-07-10

    时间过得飞快,不知不觉一年过半,对于各位财务人来说经历各种申报表、汇算清缴的变化、国地税合并、个税调整...也经历各种财税政策法规的施行......是不是有种应接不暇的感觉呢! 或许我们还来不及应对和总结,时间已经进入一年的”下半场”。进入7月又一批新规接踵而至,并且从这个月开始实施了,各位财务人都了解清楚了吗? 全国施行的政策法规 关于发布《中华人民共和国企业所得税月[季]度预缴纳税申报表[A类,2018年版]》等报表的公告,国税总局修订企业所得税月(季)度预缴纳税申报表,自7月1日起施行。 关于发布《企业所得税税前扣除凭证管理办法》的公告。国家税务总局发布《企业所得税税前扣除凭证管理办法》,自2018年7月1日起施行。企业发生支出,应取得税前扣除凭证,作为计算企业所得税应纳税所得额时扣除相关支出的依据。企业应在当年度企业所得税法规定的汇算清缴期结束前取得税前扣除凭证。 关于科技人员取得职务科技成果转化现金奖励有关个人所得税征管问题的公告。国家税务总局发布《关于科技人员取得职务科技成果转化现金奖励有关个人所得税征管问题的公告》,自2018年7月1日起施行。 …… 面对开始执行的足足25条新政,即便是10年老会计落实到实务一样手忙脚乱!更不用说小白会计了!此刻应用好会计智能匹配财税新政,秒变财务老司机,新政再多变也不怕! 所得税季度预提 好会计可以自动结转增值税,并生成凭证;自动计提税金;每季度最后一个月,“期末结转”自动出现“计提所得税”季度预提的凭证模版;财务数据自动生成增值税申报表等报表。 个税相关 好会计可以自动复制上期工资报表;按照标准测算个税;按照工资表生成凭证。 税率调整 好会计一键完成税率调整:通过好会计发票一键取票、智能获取最新税率,并同步至开票各商品明细档案中,不再需要人为干预修改! 开票信息中涉及到的商品对应的税率自动更新为最新税率。同时,可以进行进销稽核监控分析,帮助企业智能进行商品购进及销售数量比对,异常预警。 这个进销稽核的好处是什么呢? 避免金税三期电子底账库通过发票来监控企业库存及销售商品匹配情况的预警,从而引起税务机关的关注! 收入测算,智能匹配政策标准:对于小规模纳税人,5月1日后,各行业的销售额认定标准调整为500万。这个还不是好会计的过人之处,更重要的是它可以帮助企业进行收入测算。 一旦选定为小规模或是一般纳税人,好会计会按照新规标准智能测算收入:过去累计收入多少?本月收入多少?可增加收入多少?才不会超过标准,以便享受不同身份对应的税率标准。 长按识别二维码 用好会计随时掌控企业税务风险 GICC 2018全球小微企业创新大会 8月8日 国家会议中心 GICC大会由畅捷通发起主办,一直都在关注和思考行业的变革和发展,探讨基本要素“人、场、货”的变化与重组,2018年将在业内首次从“人、场、货”的角度探讨产业互联网的升级,寻找真正能够降低成本、提高效率、提升体验的方法,从而能够助力广大小微企业顺利抢滩产业互联网的新赛道! 回归初心 看清商业本质 一起激荡小微企业的未来理想和情怀 顺势而为 共同见证 小微企业数字化转型的崛起与腾飞 王牌对王牌 老牌——传统领域创业者如何续写传奇? 新牌——互联网基因如何加快融入行业? 赌牌——谁将斩获产业互联网王牌投资? GICC 2018——中国第一个产业互联网、数字化转型的巅峰盛会。力邀天图资本 汤志敏、峰瑞资本李丰、不惑创投 李祝捷、青山资本 张野、黑马基金会 胡翔、风云资本 高燃等投资大咖深度参与,拟邀衣食住行玩商工服八大行业品牌明星老板助阵,帮助广大创业者顺利抢滩产业互联网的新赛道! 更多信息敬请持续关注,点击“阅读原文”立抢限量座席!